一個叫 Embassia 的新專案, 想重新定義企業官網的用途。按照官網的說法, 它能把公司網站變成一個「自主業務代理」, 與其它公司的同類代理直接討論、談判、對齊。聽起來像是把 AI Agent 的概念搬到了 B2B 商務溝通裡。
這個思路有點反直覺。過去我們熟悉的是「網站是門面」, 訪客來了看內容、留表單, 然後銷售跟進。Embassia 想做的則是讓網站自己走出去, 以 Agent-to-Agent 的方式與其他公司的網站「說話」。整個流程官方拆成了四步。
- NEGOTIATE (A2A 網路): 讓企業網站代表公司與其它公司的智慧體直接協商, 省去人工郵件來回。
- SCALE (自主 A2A): 如果買家沒有智慧體, 系統用公開網站資料即時構建基礎代理, 買家可以微調使用。
- SECURE (公開與私有隔離): 公開展示的代理作為安全代表, 內部專有資料保持私密。
- CONVERT (創始人跟進成交): 當 A2A 協議確認高意向匹配並生成對齊報告後, 由創始人接手完成交易。
傳統獲客確實苦。Embassia 官網援引 YC 的資料說, 一個 B2B 公司平均需要 800 封冷郵件才能換來一個客戶, 而垃圾郵件門檻已經收緊到 0.3%。這個數字在銷售圈裡也不算誇張, 正是這種低效給了「代理替你發郵件、談條件」的想象空間。
這個模式目前還很早期。官網沒有披露協議規範、加密細節或安全測試結果, 只提到「公開代理隔離內部資料」的原則。整站唯一的行動入口是 Founders Waitlist, 也就是說, 團隊還在押注第一批種子使用者, 產品本身並沒有開放試用。
值得關注的是 「網站作為代理」 這個趨勢本身。對中小企業來說, 如果 A2A 協商真能降低獲客成本, 它可能改變 B2B 銷售的資源分配。但反過來, 買方如果沒有代理, 用公開資料臨時構建的「基礎代理」能多大程度反映真實採購意向, 目前是未知數。AI 領域這類概念往往演示好看, 落地時卻要面對資料質量、信任機制和雙方協議相容性這些硬骨頭。
如果正在做 B2B 銷售或增長, 我的建議是: 先把 A2A 商務放進口袋, 但別急著下注。可以加入 waitlist 看看進展, 同時留意有沒有獨立標準組織介入。畢竟, 單一公司的代理協議如果無法與其他平臺互通, 就會變成又一座資訊孤島。
不管 Embassia 最終能否跑通, 「讓網站替你辦事」這個方向已經夠有意思了。AI 正在從「幫你寫一段話」走向「替你談一筆生意」, 這個轉變值得每個做商務的人多看一眼。
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