一个叫 Embassia 的新项目, 想重新定义企业官网的用途。按照官网的说法, 它能把公司网站变成一个“自主业务代理”, 与其它公司的同类代理直接讨论、谈判、对齐。听起来像是把 AI Agent 的概念搬到了 B2B 商务沟通里。
这个思路有点反直觉。过去我们熟悉的是“网站是门面”, 访客来了看内容、留表单, 然后销售跟进。Embassia 想做的则是让网站自己走出去, 以 Agent-to-Agent 的方式与其他公司的网站“说话”。整个流程官方拆成了四步。
- NEGOTIATE (A2A 网络): 让企业网站代表公司与其它公司的智能体直接协商, 省去人工邮件来回。
- SCALE (自主 A2A): 如果买家没有智能体, 系统用公开网站数据即时构建基础代理, 买家可以微调使用。
- SECURE (公开与私有隔离): 公开展示的代理作为安全代表, 内部专有数据保持私密。
- CONVERT (创始人跟进成交): 当 A2A 协议确认高意向匹配并生成对齐报告后, 由创始人接手完成交易。
传统获客确实苦。Embassia 官网援引 YC 的数据说, 一个 B2B 公司平均需要 800 封冷邮件才能换来一个客户, 而垃圾邮件门槛已经收紧到 0.3%。这个数字在销售圈里也不算夸张, 正是这种低效给了“代理替你发邮件、谈条件”的想象空间。
这个模式目前还很早期。官网没有披露协议规范、加密细节或安全测试结果, 只提到“公开代理隔离内部数据”的原则。整站唯一的行动入口是 Founders Waitlist, 也就是说, 团队还在押注第一批种子用户, 产品本身并没有开放试用。
值得关注的是 “网站作为代理” 这个趋势本身。对中小企业来说, 如果 A2A 协商真能降低获客成本, 它可能改变 B2B 销售的资源分配。但反过来, 买方如果没有代理, 用公开数据临时构建的“基础代理”能多大程度反映真实采购意向, 目前是未知数。AI 领域这类概念往往演示好看, 落地时却要面对数据质量、信任机制和双方协议兼容性这些硬骨头。
如果正在做 B2B 销售或增长, 我的建议是: 先把 A2A 商务放进口袋, 但别急着下注。可以加入 waitlist 看看进展, 同时留意有没有独立标准组织介入。毕竟, 单一公司的代理协议如果无法与其他平台互通, 就会变成又一座信息孤岛。
不管 Embassia 最终能否跑通, “让网站替你办事”这个方向已经够有意思了。AI 正在从“帮你写一段话”走向“替你谈一笔生意”, 这个转变值得每个做商务的人多看一眼。
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